如何设计多层级的资金合伙人，业务合伙人，事业合伙人体系，实现融资融人融资源？

这是一位老板咨询的问题，自己是当地最大的汽车修理厂，现在根据公司发展需要，要找到增量的市场，进行相关多元化的布局，也比较看好二手车市场，自己已经进行一年的运营，投入300多万元，投资压力比较大，雇佣了10多名员工，收入模式是底薪加提成的传统方式，但是效果一般，还是给老板干，员工动力不足，无法自动自发，想进行雇佣制的改造，变雇佣制为合伙人制，解决资金，人员动力，业绩提升的问题。

综合分析

如何来设计方案呢？我帮其设计了公司三级的合伙人体系，分别是资金合伙人解决资金的问题，业务合伙人解决业务拓展的问题，事业合伙人解决运营管理业绩裂变增长的问题。

我们一一来看，具体的三类合伙人机制设计：

资金合伙人的方案设计

因为二手车业务需要垫资，可以用朋友圈子客户的资金来进行收益权融资。关键点就是固定加浮动的收益模式。我们约定项目公司的估值是1000万元，投资人出资50万元，占有项目5%的收益权，无其他权利。

同时如果每年的净利润分红收益低于出资款年化10%收益由大股东补足，不承担公司的亏损，三年之内不允许退出，否则一元回购，三年后可以提出收益权的转让或选择继续持有，大股东有权优先按照原始出资额进行回购，满足投资人的需求，如果需要对外转让须经过大股东的同意。同时如果投资人转介绍客户购买车辆可以享有车辆毛利的20%作为奖励，招募10名资金合伙人，既融资也融资源。

业务合伙人的方案设计

变原先的雇佣关系变为合伙合作关系，不用签劳动合同，不用交社保，降低公司的用工风险，但是业务合伙人的收入要实现增长。

1、关键点是：保证资金加增量激励模式，我们设定成为业务合伙人，需要先缴纳合伙人保证金1万元，可以享有合伙人权益。

2、合伙人权益：每月享有合伙人津贴1000元，合伙人佣金为当月第一辆车销售佣金为本车毛利的50%，第二辆车销售佣金为本车毛利的60%，第三辆车及以上销售佣金为本车毛利的70%，销售车辆越多佣金比例越高。招募30名业务合伙人，实现业务合伙人多种地，多产粮食，吃着碗里的，想着锅里的，惦记田里的。连续2年业绩排名前三的合伙人，有机会成为事业合伙人。

事业合伙人的方案设计

为实现权利、责任、利益的统一，让具有管理和运营能力的合伙人出钱出力成为事业合伙人，按照公司前期投资300万元作为估值，让事业合伙人认购公司股权，原则上最高10%，最低不低于5%，招募5名事业合伙人，事业合伙人的权益是：

1、本人拓展业绩和业务合伙人一样，享有增量激励。

本人可以拓展自己的销售团队，享有本人拓展人员10%的销售毛利返佣，这是建立团队的奖励。同时如果本人培养的徒弟成为事业合伙人，可以享有事业合伙人5%的销售毛利返佣，建立团队的裂变机制，快速招募合伙人，快速裂变合伙人。

2、享有年底公司分红奖励。

年底公司将拿出净利润的30%奖励给事业合伙人，按照每名事业事业合伙人团队的毛利贡献占比进行分配，谁创造价值，谁分配价值，导向奋斗者，导向价值创造者。

3、如果事业合伙人连续两年业绩排名前三，将有机会成为注册股东，成为公司持股平台合伙人，实现身份的转变，晋级为公司的核心层和决策层。

总结

公司事业的发展，业务的扩张，需要解决资金问题，人才的问题，业务增长的问题，通过搭建三级合伙人体系，让各层级合伙人，各司其职，各享所有，打通晋升通道，满足不同需求，实现事业，资金，人才，老板，企业的共赢，不是老板一个人操心，而是所有人都在为企业的发展操心，这样公司才能走的又快又远。